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涂料企业如何做好销售方案

发布日期:2020-01-06

当广告成为涂料企业宣传产品、开拓市场不得不为之的一种推广手段时,如何运用好它、并取得最大的效益,就成为涂料企业必须学习的一门课程。单纯抵制、闭关生产或一味投入、迷信广告都是极端错误的做法。


广告作为企业宣传推广的手段,已经成为人们生活中不可缺少的︴一部分,它无处不在,无时۞不有。据有关数据统计显示,每天每个人有意无意接受的广告不下千в个。广告宣传是企业最有效的手段之一,♡它贯穿企业经营活动的全部过程,涂Й料企业也是如此。对于大部分涂料企业来说,他们当前面临的是产ↁ品销售不畅,销Д售额发展到一定阶段难于提升的困境,对内进行ω企业内部整顿、对外进行广告宣传≥,更有效传达信〩息给受众便是解决困境的方法之一。记者调查众多二三线涂料企业后发现,由于中小型涂料企业自身资源有限,企业≡高层要么对广告投入存在偏见,坚决不投,或投入很少;要么☉广告投入不当,造成广告的╳投入产出效益低下。所以如何做好广告宣传,争取花最少的钱,收到最好的广告效π益,把好钢用在刀刃上,对当今的涂料企业来说非常重要τ。

如何做好正′↙确的广告宣传

1、做好推广方案。如何做好企业的广告¤宣传工作◎,有许多的技巧和知识。一般而言,涂料企业在每年的年底应做好第二年的广告宣传预算,订立出具体的广告宣传营销推广方案,具︰体到什么时间、什么地点、以什么广告形式、在什么媒体、由什么人负责都要具○体规划好。现在很多较大的涂料企业、管理科学的中小企业Ⅱ已经在认真执行,企业一般都有专门的广告部或广告宣传营销负责人。但对于国内的大部分涂料企业来说,能做到这一点的还是屈指可数Ы。

2、๑选择广告推广载体。当前各种广告营销手段日新月异,选择合适的媒体,提前做好方案┎尤为重要。就涂料行业而言,面向媒体有很大的选ю择范围,包括电视、报纸、公交车,街道墙体、网站等等;面向业内…的宣传载体也有不少,包括专业报纸、杂志、协会、๑·ิ.·ั๑展会等等。一般说来,专业媒体主要用于企业的招商加盟,或是中小企业的品牌推广。许多知名品牌认为,招商加盟已经不需要,品牌在业内的知名度也已足够,不需要专┘业媒体,这是一个误区。以专业的姿态出现在大众面前的媒体通常扮演专家的角色,影响非常直接。当在涂料店铺看到专业媒体上的▍宣传介┏绍,会对上面出现♥◀的品牌非常信服,≠比普通路牌广告的效用显著得多。华中地区一家涂料企业在最后竞标♂时,拿出笔者所在的这家专业涂料媒体,以上面的一段话论证自己产品的优质,说服了评标组成员,最终竞标成功。

3┒、做好广¤告λ投放预算。๑做广告要支付广告费,那么对于一‖∠个企业来说,支付多少广告费为宜呢?企业在Ⅰ生产、供应、销售的每一个环节上都要讲究经⊙济核算,以最少❤的投入取得最大的效益,在做广告时,同样也要编制合理的广告预算。企业制定广告预算,即确定在广告活动上应投放多少资金。

在企业发展上升阶段,广告宣传投放应占企业当年利润的15%以上;在企业发展到顶╭╮峰时,广告宣№传投入应‰占企业当年利润♀的5%至15%◄左右。在"企业发展停滞或走下坡路的时候,应合理地加大广告投入,以保证企业稳定市场份额۩๑,尽量为企业寻求新的决策和出路赢得时间。

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